1. Не рассказывайте о том, какой хороший у вас продукт, рассказывайте какую проблему заказчик может решить с его помощью
2. Перед переговорами соберите информацию о потенциальном покупателе, особенно о его проблемах
3. 90% времени слушайте, 10% времени говорите
4. На переговорах всегда имейте человека, чьей задачей будет следить и анализировать за реакцией второй стороны
5. Донесите до покупателя ваше отличие от остальных, иначе почему бы ему выбрать вас?
6. Начинайте продажи с топ менеджмента компании покупателя, иначе просто потеряете время, ведь решение все равно приймет ТОП
7. Доверительные отношения с покупателем дают 90% гарантии что следующую покупку он сделает у вас же
8. Избавляйтесь от плохих покупателей (маленькая маржа, завышенные требования, …), удвойте усилия по работе с постоянными партнерами
9. Используйте разные каналы продаж, экспериментируйте.
10. Готовьте запоминающиеся презентации, евенты, etc. Оставьте после себя след
11. Собирайте позитивные истории использования вашего продукта и распространяйте их как можно шире.

И еще один бонусный совет: самое сложное – начать. А значит продайте первый продукт с минимальной прибылью или без оной, но с условием получения публичного фидбека от покупателя. Как говорится в известной поговорке: Сначала ты работаешь на известность, а потом она на тебя.

Еще по теме

1. 10 технических советов по оформлению презентаций
2. 10 советов по невербальной коммуникации при проведении презентаций